在最近一次合伙人会议中，总经理给我们上了第一节管理课程。当时给我印象最深的观点是：我们每位职场人都应具备一点“商业思维”。
图片来源于网络
?
商业思维是什么？不同人应该有不同的理解吧！对于大多数职场打工人来说，可能会有疑惑：我又不是做生意的，为什么要有商业思维呢？
?
我个人理解是：商业思维的本质是价值交换。第一，这个价值可能是有形的，也可能是无形的；第二，价值要有交换，没有单向的索取或付出。细想一下，商业思维也确实无处不在。
?
比如看中一件商品，我得先考虑它值不值得买，有没有用。我花了钱买它，除了我能拥有这件实物，我还要考虑它能不能实现我的某种需求。
?
比如客户为我的服务买单，他花了钱买的不单是这次服务过程，还有真正为他解决了问题，让他有物超所值的感受。
?
又比如我最近在招聘面试，与候选人在薪酬谈判的过程中也发现，如果用商业思维的视角考虑一份工作值不值得，会看到除了薪酬这些看得见的价值回报以外，还有很多看不见的因素需要考虑；如果希望企业能给予更多的价值回报，也得思量一下自己能不能为企业创造更大的价值。
图片来源于网络
?
?
选择一份工作，一般求职者会平衡一下自己8小时的工作付出与企业支付的薪酬是否对等，所以他们会问：工作时间是多少？有双休吗？加班有没有加班费？
?
但作为企业，要考虑的是这位求职者能力以及潜力，未来能为企业带来或创造什么价值？
?
钱多事少离家近、睡觉睡到自然醒、位高权重责任轻，这自然是人人都期望的工作吧。单纯地考虑有形的、看得见的价值如工资收入，这只是短期内企业能给予的价值回报。而如果我们希望能在企业有长远的发展，还需要考虑更多长远的无形回报如个人成长机会、在工作中能获得的资源等等。
?
?
?
?01
价值回报
?
价值回报如工资、提成、绩效工资、奖金、分红、股权、期权等长期性的能用货币来衡量的经济回报，当然是首要考虑的，这些都是最基础的生活物质保障。
图片来源于网络
?
但如果这个工作在未来五年、十年，它的薪酬、发展机会不会有太大的变化，你还会考虑吗？
?
?
?
?02
个人成长的机会
?
在工作中能否得到能力的持续提升；有没有参与重要项目；有没有在工作机会中获得成绩、奖项、又或者公司能不能提供学习、外部培训的机会等等。不管你是否离开这个企业或平台，它们都可以成为你身上过往的标签，助力职业长远发展。
图片来源于网络
?
这些机会虽然无法马上变现，无法用经济回报衡量，但随着个人能力的提升，它能间接持续给你获得经济回报。
?
?
?
?03
资源
?
资源包括客户资源和人脉资源。首先是客户资源，如果一个公司的客户资源都攒在老板或某个人手上，你还能获得持续增值的机会吗？所以如果一个公司愿意开放客户资源为你所用，也将会为你提供更多变现的机会。
图片来源于网络
?
其次是人脉资源，俗话说：一人成木，二人成林，三人成森林。人在职场，必定要与人产生紧密的链接。人脉资源又包括内部人脉和外部人脉。内部人脉就是这个团队的人际关系，和谐、互助、良性竞争的工作环境，必定让你工作得更舒心自在。
?
外部人脉是依托企业、职业身份建立起来的人脉关系，也是能助力职业发展很重要的无形财富。
?
比如我在过往不同经历的工作中，积累的HR圈层的人脉关系，在对求职者做职业背调的时候就发挥过作用；想了解行业政策、信息互通，也是在这层人脉关系中得到的。
?
?
所以当你面对不同的Offer选择的时候，不仅要关注眼前短期的收益，即企业短期内愿意为你付出的薪水，更要关注企业能为你提供的平台、发展与成长机会以及能否获得支持你发展与成长的资源与人脉。
?
另外，在提出回报需求的同时，也需要衡量自己的能力是否能匹配企业未来发展的需求，能通过哪方面提升来获得持续发展，为企业创造更大的价值，为自己争取更多的回报。
?
也许你对职业选择还有更多的选项，非常欢迎留言和我一起交流分享。也欢迎了解一下以下岗位是否值得你投入。
?
?
